Quelle est la cible idéale de votre business ?

Voilà une question trop souvent négligée, mais qui normalement est l’un des points les plus déterminants dans la réussite de tout business.

Trouver sa cible

On se plaint souvent de ne pas avoir de visiteurs sur nos blogs, de ne pas avoir assez de lecteurs de nos articles.

Mais combien de fois prenons nous la peine de nous demander qui pourraient être intéressé par l’article produit ; De nous demander si le contenu produit correspond à ceux que nous voulons comme lecteurs.

Est-il judicieux d’aller inviter des gens en boîte de nuit un samedi soir à un culte le dimanche ?

Est-il sage de parler de gestion de patrimoine à une population pauvre ?

Irez-vous parler de mécanique auto dans un salon de mode féminine ?

Vous voyez le contraste ?

La question à se poser devrait être : A qui je veux parler ? Qui je vise en faisant ce que je fais ? Quel genre de personnes serait intéressées par mon activité ? A quoi ressemble mon client idéal ?

 

Comment déterminer la cible de son business?

Quand vous rencontrez une personne pour la première fois, et que vous voulez vous lier d’amitié avec cette dernière, il y a des choses que vous voulez savoir:

Quel âge a-t-elle ?  D’où vient-t-elle ?  Qu’est-ce qu’elle aime ?  Quelles sont ses passions ? Ses peurs ? etc.

Pour déterminer votre cible idéale, c’est pareil. Vous devez vous poser tout un tas de questions, et aller même jusqu’au fin détail.

Hommes, femmes, enfants, jeunes, personnes âgées ? Ont-ils un emploi ? Où travaillent-ils ? Quelle est leur tranche salariale ? Ont-ils une famille ? Combien d’enfants ? Quelles sont leurs peurs ? Leurs craintes ? Les problèmes qu’ils rencontrent ? Qu’est-ce-qui les passionnent ? Comment pensent-ils ? Que veulent-ils ?

Selon votre thématique, vous devez orienter vos questions. N’ayez pas peur d’aller dans un détail absolu.  Ce sont des choses importantes qui vous aideront dans la détermination de votre cible idéale.

La synthèse de tout ça vous permettra d’obtenir ce que j’appelle votre mascotte client (votre profil client).

A une certaine époque de mon business, j’ai fait ce point, et j’aimerais partager avec vous une de mes mascottes clients. Appelons-la Edouard.

Edouard est un homme de 30 ans. Il est employé dans une société de services, où il a un salaire moyen de 400 euros (260.000 FCFA).  Sa compagne, Jeanne, vient d’avoir un bébé.

Edouard se rend compte qu’il doit augmenter son revenu afin de pouvoir assurer les charges afférentes. Ils postulent ailleurs sans succès.

Dans sa quête de complément de revenu, il découvre le monde du blogging.

Edouard a besoin de conseils et d’accompagnement afin de tirer profit de son blog et de pouvoir le monétiser.

 

Voilà ! Edouard est une de mes mascottes clients.

Chaque fois que je dois produire du contenu, je pense à lui. Il me guide dans mes choix.

Aujourd’hui, je veux pousser un peu plus.

Je veux pouvoir apporter, à vous tous, un contenu utile, efficace et dédié. C’est pourquoi je vous propose de participer au sondage que je mets à votre disposition. Ça ne vous prendra que quelques petites minutes (moins de 5 minutes).

Cliquez ici pour participer au sondage

Comme on dit, aidez-moi à vous aider. J’espère que vous contribuerez.

 

Merci d’avance pour votre participation.

N’oubliez pas de faire l’exercice de la mascotte client, et faites-nous un retour dans les commentaires.

 

A votre succès.